Strategia & Gestione ADS
Le campagne girano, il budget se ne va
E nessuno sa dire quali soldi hanno prodotto quali clienti.
Il report mensile arriva pieno di numeri: impression, copertura, click, costo per click. Tutti in crescita, tutti rassicuranti.
Poi guardate il fatturato e non torna. I contatti arrivati sono tanti ma la metà non risponde, un quarto cercava un'altra cosa, e quelli buoni non si capisce da dove siano venuti.
Alla domanda «quanto ci rende» la risposta è sempre un po' vaga. E finché è vaga, non potete decidere se aumentare o fermarvi.
Il problema quasi mai è la campagna
È che si ottimizza su numeri che non sono soldi.
Una piattaforma pubblicitaria ottimizza verso quello che le chiedi. Se le chiedi click, ti porta click, anche di gente che non comprerà mai. I numeri del report saranno ottimi e il conto in banca non se ne accorgerà.
Perché ottimizzi verso i soldi, la piattaforma deve sapere quali contatti sono diventati clienti. E questo vuol dire che il tracciamento deve arrivare fino in fondo: non al modulo compilato, ma alla vendita chiusa.
Dopo il GDPR e i cambiamenti sulla privacy dei dispositivi, quel collegamento si è rotto in parecchie aziende e nessuno l'ha ricucito. Si continua a leggere numeri che non descrivono più la realtà.
Ti riconosci in qualcuna di queste?
Se anche solo due descrivono la tua situazione, c'è margine
concreto, e vale la pena parlarne.
- Investi in advertising ma non sai che cosa funziona davvero
- Arrivano contatti che non comprano mai
- Il costo per lead sale mese dopo mese
- I report che ricevi parlano di impression, non di fatturato
Cosa cambia quando si misura fino alla vendita
Meno contatti, migliori. E la possibilità di decidere sui numeri invece che a sensazione.
- Tracciamento fino al cliente non al click: si vede quale campagna ha portato fatturato.
- Le campagne imparano sul dato giusto ottimizzano verso chi compra, non verso chi clicca.
- Un numero solo che conta quanto costa acquisire un cliente, non venti metriche di contorno.
- Decisioni verificabili sapete su cosa aumentare e cosa spegnere, con i numeri davanti.
Cosa ricevi
Concretamente, questo
Strategia e posizionamento
A chi parliamo, con quale promessa e su quali canali. Prima della campagna viene la strategia.
Setup tracking pulito
Eventi, conversioni e attribuzione configurati bene. Senza dati affidabili l'ottimizzazione è un'illusione.
Campagne Meta e Google
Struttura, creatività e test continui su pubblici e messaggi.
Funnel e landing
Non mandiamo traffico su pagine che non convertono: costruiamo il percorso completo.
Report leggibili
Costo per contatto, qualità dei lead e ritorno. In italiano, non in gergo.
Per chi va bene, e per chi no
Preferiamo dirlo prima della call: se non è il vostro caso,
perdiamo tempo tutti e due.
Ha senso se
- Investite già in pubblicità e non sapete dire cosa rende
- Ricevete contatti ma la qualità è bassa e il commerciale si lamenta
- Potete dirci cosa succede dopo il contatto: chi chiude, a quanto
Non ha senso se
- Il budget mensile è troppo basso perché una campagna raccolga dati sufficienti
- Non c'è nessuno che richiami i contatti in tempi ragionevoli
- Cercate risultati immediati senza toccare offerta e tracciamento
Prenota una call di 30 minuti. Guardiamo i vostri numeri attuali e vi diciamo se il problema è la campagna o altro.
Come lavoriamo
Quattro passi, zero sorprese
01. Analisi account
Guardiamo storico, tracking e struttura attuale. Spesso i primi guadagni sono lì.
02. Strategia e setup
Definiamo obiettivi, pubblici e messaggi, e sistemiamo il tracking.
03. Lancio e test
Partiamo con test controllati su creatività e pubblici, senza bruciare budget.
04. Scale e ottimizzazione
Aumentiamo dove il ritorno regge, tagliamo dove non regge. Ogni mese, sui numeri.
L'abbiamo già fatto
Massimiliano Scotti
Lead Generation e comunicazione per un’eccellenza europea della gelateria.
- 2,55€ CPL Business
- 200+ Lead Qualificati
- 10+ ROI
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Domande frequenti
- Qual è il budget minimo consigliato?
- Dipende dal settore e dall'obiettivo, ma sotto una certa soglia i test non producono dati affidabili. Te lo diciamo con franchezza in call: se il budget non regge, è meglio non partire.
- In quanto tempo si vedono risultati?
- Le prime indicazioni utili arrivano in genere entro tre o quattro settimane. La fase di ottimizzazione seria comincia quando ci sono abbastanza conversioni per decidere sui dati.
- Gestite anche le creatività?
- Sì. Copy e formati fanno parte del lavoro: sono spesso la leva che sposta di più i risultati.
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Approfondimenti dal blog
- Home page o landing page per le campagne ads: come decidere: Mandare traffico pagato sulla home page funziona in alcuni casi e in altri è solo uno spreco. La differenza non è una questione di gusto, ma di coerenza tra quello che prometti nell'annuncio e quello che il visitatore trova dopo il clic.
- Tracciare le conversioni senza cookie di terze parti: la guida pratica: I cookie di terze parti non bastano più per misurare le campagne. Ecco cosa serve davvero a una PMI per continuare a sapere da dove arriva ogni cliente: consenso configurato bene, tracciamento server-side e conversioni offline importate dal CRM.
- Quanto costa la gestione di Google Ads e cosa deve includere: Le agenzie fatturano la gestione di Google Ads in tre modi diversi: fissa, percentuale sul budget, o legata ai risultati. Capire cosa compra ciascun modello ti dice se paghi un lavoro vero o solo il caricamento delle campagne.
- Meta Ads o Google Ads: quale conviene alla tua PMI: Google Ads risponde a chi sta già cercando, Meta Ads crea interesse in chi non ci stava pensando. La scelta dipende da cosa vendi e da quanto è urgente il bisogno del tuo cliente.
- Quanto costa davvero acquisire un cliente con Google Ads: Il costo per clic non ti dice se una campagna funziona: quello che conta è il costo per cliente, e si calcola partendo dal tuo margine, non dalle tariffe di Google.
- Intelligenza artificiale per le campagne pubblicitarie: chi decide davvero: Gli algoritmi di Google e Meta gestiscono già gran parte delle campagne pubblicitarie. Ma ci sono decisioni che nessuna AI può prendere al posto tuo, e punti in cui l'automazione consuma budget senza segnalarlo.
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